微商的未来到底是卖货更重要还是代理更重要

特别是当前微商正在遭遇有史以来最大的转折关口，对于这个话题也很关心，更有必要说说。

首先看看辩手阵容。

代理更重要一方：

九哥，大学的时候就是最佳辩手，有雅芳、盛大网络的任职经历，近年在社群、微商上一直很活跃地卖货做代理，颇有建树，现在是社交电商传媒的核心讲师，也是落地荟的主要智囊之一。

海涛，前三九微商操盘手，在思埠干过，思八达出来的，长年的微商市场一线拼杀，既懂代理，更懂品牌，擅长微商品牌战略布局和代理制度设计，能侃能说能吵。

赵啦啦，四年微商从业经历，从小白到大团队长到今天的转型培训，务实为主，务虚很少，话匣子一打开嘴巴停不下。

余志强，这算是他第一次在微商圈正式亮相。德沃的董事长，著名微商团队青苹果的背后是他，云南白药漱口水以外的产品线是他在经营，方雨私下和他聊过几次，思维上很有雄辩色彩。

卖货更重要一方：

张书壁，方雨不熟，因为没机会接触，据说复购率做得很好。

夫子，众所周知的劲家庄操盘手，三里人家背后是他，SEO出身，实战功底强，口才一般，胜在自己是案例缔造者，说服力强。自媒体中最能卖货的，卖货中自媒体做得最好的。

王胜利，先手科技的副总裁，欧诗漫、立白等著名微商背后的主要掌舵者，业内也是很低调，几乎从不出来抛头露面的羞射型微商操盘手。

闫少东，前百度产品经理，现在是海尔斯特劳微商项目的操盘手，为人比较憨厚，实诚，说话语调比较平和，作为辩手会比较吃亏。

辩题分析：

从辩题上，有几个点可以掐。微商的未来。通常大家会陷入微商应该怎样微商应该怎样，或者拿过去或者当下的微商怎么做来佐证，但不好意思，看清题目，我们说的是微商的未来，应该怎么样！这会是陷入争辩的第一个话题焦点。谁只要掉进我是怎么把微商做起来的陷阱里，就会被吊打。

代理更重要还是卖货更重要，辩论前方雨预计，很多人会陷入非此即彼的二元对立思维，会以为只要卖货，不要代理，或者只要代理，不卖货，但实际上这个辩题讨论的是哪个更重要，并不否认代理的重要也不否认卖货的重要，只是哪个更重要，是一个对比的问题，而不是只要哪个的问题！这也会是攻辩的主要焦点。辩论中双方陷入这个话题攻辩不断，也证实了方雨的判断。

如果把方雨放在代理方，方雨会准备如下几个观点来怼。

1、翻翻微商老板们的微信，你是在代理群里还是在消费者的群里，毫无疑问，都是代理群；你每天接触最多的人是谁，毫无疑问都是代理；你组织培训，是为谁组织的，毫无疑问，是代理；你每天接触最多的人是谁，你每天都想找的人是谁?毫无疑问，还是代理！代理们都要卖货，没错，但是你每天想的做的都是为了代理，所以，代理更重要！未来更是这样，因为代理就是渠道，抓住了渠道就能卖货，就能让你品牌打出去！

2、大家都知道，未来的微商既要招代理，更要卖货。卖货，谁来卖，当然是代理，难不成是你自己亲自卖给消费者，你自己干代理干的事情，你去跟自己的代理抢客户吗？所以，未来的微商还是代理更重要。有了代理才能考虑卖货的问题。大家都知道，微商就是以人为中心的商业，以今天和未来的格局来看，就是以代理为中心的商业！你开发布会是为了什么，招代理！你做推广为了什么，招代理！有了代理才能考虑卖货！所以，代理更重要！这是主次问题，先后问题！

3、放眼今天所有微商品牌的推广，都是代理导向的，都是告诉代理，产品多好，品牌实力多强大，利润空间多大……大家都把自己的产品包装成一个财富机会，这是为什么，因为只有这样才能招到代理！所以，代理更重要！环顾今天所有的想做微商的品牌，在有了产品之后，都会不约而同地问，有没有代理介绍，有没有代理介绍，这说明，代理更重要！

如果把方雨放在卖货方，方雨会准备如下几个观点来怼。

1、大家都知道，未来的微商一定得走零售，只有能够零售的品牌才有未来，只有能够零售的微商品牌才能立足，找代理是为了什么？卖货！你培训代理是为了什么，为了让他们能够卖货，能够零售，既能够把货卖给底层代理，更能够把产品卖给终端消费者，这样的品牌才有未来，所有的目的导向都是卖货！培训代理，让代理去旅游，目的都是为了卖货，所以，从结果导向上来看，卖货更重要！

2、今天不管是做零售，还是招代理，本质都是卖货！零售是卖给消费者，批发是卖给代理，找代理是一种高效率的卖货的方式！招代理是一种以批发为表象，本质上是大批量卖货、高效率卖货的方式！所以，不管品牌方再怎么喊要招代理，要提高代理活跃度，要提高动销，其实都是为了卖货！在品牌注册成功之后，在产品生产出来之后，不管零售还是招代理，都是为了卖货！所以，卖货更重要！

3、我们都知道，今天的微商80%的货是从代理手里出去的，20%的货是到消费者手里的，很多人都说这不正常，未来应该是20%的货在代理手里，80%的货到消费者手里才正常。但请记住，不管是到了代理手里，还是到了消费者的手里，都是卖货的过程。所有的微商品牌的制度设计、产品规划、返利制度、引流推广，都是为了卖货！所以，卖货更重要！

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